ATAMŪRA GROUPstrategy.atamura.group/plan/projects

Коммерческий блок

Проекты: план, бюджет и KPI

План продаж, маркетинговый бюджет и KPI по каждому проекту — с учётом долей по реестру, сезонности и замещения Атмосферы, Aqsai и Керуена новыми очередями. Доступ только для руководства группы.

ATAMŪRA GROUP Проекты · план · бюджет · KPI
По каждому проекту · 2026–2028

Что продавать, за сколько привлекать

Объёмы новых очередей получены, и это меняет расчёт: теперь план можно разложить по конкретным проектам, а не по требованию к товару. Ниже — план продаж, маркетинговый бюджет и KPI по каждому ЖК с учётом долей по реестру и замещения линий.

Товарная база по факту

Объёмы из файла продажных площадей: он сходится до метра — по каждому проекту площадь равна количеству, умноженному на площадь типа, итог 701 667 м². Плюс остатки действующих очередей и акиматная сделка по Ауре.

Розница
703тыс м²
327,5 млрд ₸
Акиматный трек
165тыс м²
76,8 млрд ₸
Весь товар
404млрд
867 тыс м²
Хватает до
2030–31
при росте +50% в год
ПроектМетровМлрд ₸Юнитовм² на юнитЧек, млнЛиния
Амайя-52 — таунхаусы220 752102,871 31416870,3таунхаусы и дуплексы
Амайя-35 — квартиры217 033101,143 1926831,7блоки Атмо 3+1, А+А, В+В
Атакент (Карабулак)84 83339,5342 дома——акимат, после Ауры
Дискавери (Жана Куат)78 93436,781 25962,729,2линия Керуена
Неон70 00032,621 0296831,7линия Атмосферы
Атамекен 6 га64 93030,2629 домов——акимат, после Ауры
Дион40 00018,6426715058,0таунхаусы и дуплексы
Армантау 3,6 га35 18516,4056162,729,2линия Керуена
Атмосфера-218 0048,392656831,7линия Атмосферы
Аура — акиматный трек15 0217,00303——рамка 7,00; сделка по файлу от 28.05 — 5,78 / 239 кв
Керуен — витрина и брони10 6444,9620551,924,2витрина 125 + 88 броней
Aqsai — витрина5 2792,4642125,758,6таунхаусы
Зависшие брони прочие3 0691,435061,428,6лид оплачен
Браво3 0261,416050,425,3продажи не стартовали
Атмосфера — остаток7730,361077,336,0доигрывает
Итого жильё867 483404,25———
Отели — 5 участков15 000—5——Бегалина 50 и 148, Байтасова 2а, Бескайнар, Оспанова
Производственно-складской парк35 га—7–10——под производства, формат в проработке
Земельный банк под жильё300+ га————более 2 млн м² будущих проектов
Dulati Residence · Olympic Village · Ayalaнет в файле————старт бронирования; площади запросить и добавить
 Деньги — по портфельной цене 466 тыс ₸/м²; чеки юнитов Амайи, Диона и Браво уточнены прайс-файлами от 05.08 (у Амайи средняя площадь по листингу 145 м² против 168 типовых). Площадь юнита Амайи-52 и Амайи-35 — из файла: таунхаус 168 м², квартиры в блоках в среднем 68 м². Для Атакента и Атамекена нарезка не задана, они идут в акиматный трек целиком.
Размер юнита меняет всю экономику. Таунхаус Амайи в 168 м² по прайсу стоит 70,3 млн — почти втрое дороже квартиры Керуена в 24,2 млн. Значит на один и тот же миллиард выручки нужно вчетверо меньше сделок, вчетверо меньше заявок и вчетверо меньше рекламных денег.

Линии и кто в них

ЛинияДоля розницыПроектыМетровМлрд ₸Хватает до
Таунхаусы и дуплексы43,0%Aqsai · Амайя-52 · Дион266 031123,972030
Линия Атмосферы — квартиры37,0%Атмосфера · Атмосфера-2 · Неон · Амайя-35305 810142,512031
Линия Керуена — квартиры20,0%Керуен · Браво · брони · Армантау · Дискавери130 85860,982030
Акиматотдельный трекАура → Атакент → Атамекен164 78476,79после Ауры
 Доли — по выручке реестра за январь–июль 2026 без Ауры: Aqsai 43,0%, Атмосфера 37,0%, Керуен 20,0%. «Хватает до» — при траектории роста выручки на 50% в год.
Прежний разрыв закрыт. До этих данных линия Керуена держала 20% спроса при 7,8 млрд товара и упиралась уже в 2027-м. Армантау и Дискавери добавляют 114 119 м² — линия стала в 7,8 раза больше и держится до 2030 года. Атакент и Атамекен уходят в акиматный трек и подхватывают его после Ауры.

2026: план, бюджет и KPI по проектам

Розница за август–декабрь. Бюджет — от норматива стоимости договора, заявки — от исторической конверсии проекта или его линии.

ПроектМлрд ₸ЮнитовНорматив CPA, $Бюджет, $Заявок
Амайя-35 квартиры3,7711954364 53914 263
Амайя-52 таунхаусы3,484454324 1365 334
Aqsai2,464298641 4097 853
Керуен1,948059747 9709 482
Неон1,213854320 8164 102
Дион0,6395434 898631
Зависшие брони0,5620———
Браво0,552459714 0432 188
Атмосфера0,36103153 150870
Атмосфера-20,31103153 106858
Итого15,28396—224 06745 580
 В месяц: бюджет 44 813 $ заявок 9 116 договоров 79. Нормативы CPA: Керуен и Браво 597 $ Aqsai 986 Атмосфера и Атмосфера-2 315 остальные 543 — блендед лучший 2025 года. Зависшие брони по нулю: лид уже оплачен.

2027: план, бюджет и KPI по проектам

Розница за год. Бюджет — от норматива стоимости договора, заявки — от исторической конверсии проекта или его линии.

ПроектМлрд ₸ЮнитовНорматив CPA, $Бюджет, $Заявок
Амайя-52 таунхаусы15,87203543110 06224 323
Амайя-35 квартиры11,48362543196 63443 455
Неон3,7011754363 42112 497
Керуен3,0212559774 46714 719
Дион2,884154322 3362 879
Дискавери2,759454351 08310 725
Армантау1,234254322 7704 781
Атмосфера-20,95303159 4632 613
Зависшие брони0,8730———
Браво0,863759721 8003 396
Итого43,591 080—572 036119 388
 В месяц: бюджет 47 669 $ заявок 9 949 договоров 90. Нормативы CPA: Керуен и Браво 597 $ Aqsai 986 Атмосфера и Атмосфера-2 315 остальные 543 — блендед лучший 2025 года. Зависшие брони по нулю: лид уже оплачен.

KPI: доля рекламы в цене юнита

Главный показатель эффективности проекта — сколько рекламы стоит один проданный юнит в процентах от его цены. Он сравним между проектами с разным чеком, в отличие от стоимости договора.

ПроектЧек, млн ₸Норматив CPA, $Реклама в ценеЗаявок на договорЧто контролировать
Амайя-52 таунхаусы70,35430,39%120эталон портфеля — крупный чек при обычном лиде
Дион58,05430,47%70самый дорогой лид, 7,74 $ — держать конверсию
Aqsai58,69860,84%187высокий CPA оправдан чеком
Неон · Амайя-3531,75430,86%107–120норматив уточнить после трёх месяцев продаж
Армантау · Дискавери29,25430,93%114запускаются после Керуена
Атмосфера-231,73150,50%87лучшая конверсия портфеля, наследуется
Керуен24,25971,23%118вернуть конверсию брони в договор к 90%
Браво25,35971,18%93худшая доля в портфеле при нулевых продажах
 Доля рекламы посчитана при курсе 500 ₸ за доллар. Гейт: бюджет проекта режется, если доля рекламы в цене вышла за норматив два месяца подряд.
Крупный чек — главный рычаг эффективности. Таунхаус Амайи тратит на рекламу 0,39% своей цены, квартира Браво — 1,18%, то есть вчетверо больше. Поэтому смещение продуктового микса в сторону таунхаусов и дуплексов снижает маркетинговый бюджет сильнее, чем любая оптимизация кампаний.

План 22 по ЖК: два способа разложить

Розница 22 млрд на год. Вариант 1 распределяет её по профилю фактических продаж первого полугодия 2026-го, вариант 2 — по долям проектов в рознице 2025 года. В обоих учтены потолки товара: Aqsai и Атмосфера не могут продать больше остатка, Керуен — ниже уже сделанного факта.

ПроектФакт янв–июлВ1: от полугодия 2026остаток, /мес В2: от долей 2025остаток, /мес
Aqsai3,095,550,494,530,29
Керуен2,617,570,992,610
Атмосфера-2 и Неон1,978,041,2114,022,41
Атмосфера0,480,840,070,840,07
Амайя-52 · Дион · Браво00—0—
Итого B2C8,1622,002,7722,002,77
 Млрд ₸; «/мес» — темп августа–декабря. В обоих вариантах новые сегменты формально не получают плана, потому что в базе распределения их ещё нет: ни в полугодии 2026-го, ни в долях 2025-го.
Оба варианта упираются в одно место — темп линии Атмосферы. Вариант 1 требует от Атмосферы-2 с Неоном 1,21 млрд в месяц — в 4,3 раза выше их текущего темпа 0,28. Вариант 2 — 2,41 в месяц, почти в девять раз выше, при этом Керуен замирает на факте и Аксай не допродаёт витрину. Вариант 1 реалистичнее: Аксай и Керуен в нём закрывают свои остатки полностью, что совпадает с правилами «допродать», и именно он берётся рабочим разложением плановых 22.
Как это сшивается с конфигурацией правил. Разложение выше — это уровень 100%. Конфигурация правил из следующего раздела — 32,80 млрд с Амайей, Дионом и линией Атмосферы на уровне прошлого года — это капа: с акиматом 7 и бартером она даёт группу 45,5–49,6, накрывая уровень 140% = 46,2. Продал только план — сто процентов; каждый договор Амайи и Диона и каждый месяц линии в прошлогоднем темпе двигают к капе.

Конфигурация 2026: что реализуем и в каком объёме

Список проектов и правило по каждому — решения от 4–5 августа. Считается только B2C: акимат и бартер идут отдельными треками. Цены юнитов пересчитаны по трём прайс-файлам от 5 августа; доли 2025 и факты — по мерке проданных (сходимость: 15,41 без Ауры + Аура 0,62 = 16,03 базы).

Канал2025 фактПлан 2026Что это
B2C — розница15,6522,00разложение по ЖК ниже, два варианта
B2G — акимат2,947,00рамка ~280 квартир; файл от 28.05 покрывает 5,78
B2B — бартер2,694,00ориентир по доле 2025; потолка нет, больше — лучше
Итого21,2833,00решение от 5 августа: круглая рамка, +55% к 2025
 Мерка выручки — проданное из реестра (решение от 5 августа), деньги — отдельным контуром. Факт семи месяцев этой меркой: розница 8,52 + бартер 1,67 = 10,19, треть плана. Нижний прогноз от полугодия — 39,7 (120% плана), центральный 46,0 совпадает с капой. Сетка: порог 26,4 · план 33 · капа 46,2 — детали на странице C-level.
ПроектПравило на 20262025 факт2026 год Факт янв–июлОсталосьЮнитовВ месяцЧек, млн
Aqsaiдопродать витрину3,175,553,092,4642858,6 — прайс подтверждает
Керуенувеличить долю и допродать1,287,572,614,962054124,2 — прайс подтверждает
Амайя-52 — тауны и дуплексыновый сегмент: 57 договоров—4,010,004,01571170,3 — по прайсу
Дион — тауны и дуплексыновый сегмент: 57 договоров—3,310,003,31571158,0 — по прайсу
Атмосфера-2 и Неонуровень Атмосферы 20258,8310,971,979,002845731,7 · 2025 без Атмосферы: 8,83
Атмосферадоигрывает остаток2,140,840,480,3610236,0
Бравостарт продаж0,000,550,000,5522425,3 — по прайсу
Итого B2C—15,4132,808,1624,65677135—
 Млрд ₸. «57 договоров» — уровень Аксая за 2025 год. Атмосфера-2 и Неон держат объём всей Атмосферы прошлого года — 10,97 млрд (решение от 5 августа: площадей к реализации достаточно); их внутренняя пропорция открыта. Чеки: Амайя — средневзвешенный по 112 свободным юнитам листинга, Дион — среднее по 49 дуплексам прайса с участком, Керуен и Aqsai подтверждены прайс-остатками.
Правила по проектам описывают капу сетки, и это сходится с прогнозом. Сумма правил — 32,80 млрд розницы: 149% плана 22 и 99% розничной капы 33,2. Центральный прогноз от фактического полугодия — те же 33,2: правила и прогноз указывают в одну точку. С акиматом и бартером группа выходит на 45,5–49,6 млрд, это 98–107% капы группы 46,2. Продали план — сто процентов; каждый договор Амайи, Диона и каждый месяц линии в прошлогоднем темпе двигают к капе.
Цены юнитов пересчитаны по прайсам — план стал честнее на 0,4 млрд. Амайя: не 78,3, а 70,3 млн — листинг состоит из таунов 121–168 м² по 58–74 млн и дуплексов по 78–101, а не только из больших типов. Дион: не 69,9, а 58,0 млн — среднее по 49 дуплексам 137 и 156 м² с участком. Браво по прайсу дороже файла площадей: 25,3 против 23,5. Чеки Керуена (24,2) и Аксая (58,6) прайсы подтвердили.
Очереди Амайи и Диона открываются по мере продаж — решение от 5 августа. В актуальном листинге Амайи свободны 32 юнита (в полном — 112), у Диона в прайсе 49 дуплексов при цели 57. Товара в проектах достаточно — 1 314 таунхаусов у Амайи и 267 юнитов у Диона; снято как риск, остаётся операционное: график вывода очередей запросить у строительства вместе с датами девяти вводов.
🔴 Пересечение Керуена с акиматом подтверждается прайсом. В прайсе пятой очереди остаток 81 квартира — а акиматная сделка забирает из неё 76. Это значит, акиматные квартиры сидят в товарном остатке как непроданные, и когда остаток Керуена из файла площадей (10 644 м²) попадает в правило «допродать», до 1,70 млрд считаются дважды: в B2C и в B2G. До сверки двух файлов розничная цель Керуена может быть завышена на эту сумму: 7,57 → 5,87. И вторая сверка того же узла: 48 МИО-сделок 2026 года могли числиться свободными в файле площадей — тогда часть остатка витрины уже продана.
Маркетинг этой конфигурации — 62,3 тыс $ в месяц. Это бюджет капы: 678 юнитов по нормативам CPA, брони Керуена по нулю. Плановый бюджет 44,8 тыс $ остаётся привязан к уровню 22,1. Доля рекламы в цене юнита с новыми чеками: Амайя 0,39%, Дион 0,47%, Браво 1,18% — все в нормативе.

Источники денег: как платят покупатели

Разбивка продаж по методу оплаты из реестра — история 2024–2025 по проектам и сдвиг 2026 года. Важно для кассы: каждый метод приносит деньги в свой момент — сразу, по этапам стройки, после каркаса или только при вводе дома.

Проект (2024–2025)ОбъёмСМР · этапы стройки 100% сразуИпотека · при вводеКЖКМИО · после каркаса
Aqsai3,17100%0%0%0%0%
Керуен1,5047%8%16%0%30%
Атмосфера-2 и Неон8,8564%9%11%15%0%
Атмосфера3,369%47%41%2%0%
Аура — розница0,6260%36%4%0%0%
ГРУППА — 20241,4810%40%47%0%1%
ГРУППА — 202516,0363%13%12%9%3%
ГРУППА — 2026, 7 мес8,5245%7%17%16%15%
 Доли в объёме проданного, мерка проданных; рассрочка меньше процента и опущена. 2024 — малая выборка (1,48 млрд, в основном Атмосфера), поэтому его профиль с высокой ипотекой — свойство выборки, а не рынка. Опорный исторический профиль — 2025 год.
Что это значит для кассы. Денег «сразу» в продаже всё меньше: доля 100%-оплат упала с 40% в 2024-м до 13% в 2025-м и 7% в этом году. Основной метод — СМР, наличка по этапам стройки: около половины всех денег приходит с темпом стройплощадки. Ещё треть 2026 года — ипотечные схемы, привязанные к готовности дома: обычная ипотека платит при вводе, МИО — после каркаса, КЖК — по своей программе. Итого примерно три четверти кассы года зависят не от продавца, а от графика строительства — вот почему ввод девяти очередей и каркасы Керуена сидят в кассовой модели как гейты.
Профили проектов очень разные — и это меняет план сбора. Aqsai платит только СМР: продал — деньги идут этапами, пока строится посёлок. У Керуена почти треть исторических продаж — МИО, а в этом году уже половина: его касса ждёт каркасы 5-й и 6-й очередей. Линия Атмосферы — СМР плюс растущая КЖК (в 2026-м уже 55% её продаж — госпрограмма). Старая Атмосфера жила на 100%-оплатах и ипотеке при вводе — с её уходом «быстрых» денег в миксе становится меньше, и собираемость 48% от проданного — это следствие микса, а не слабой работы.

Динамика: 2025 и 2026, план и факт

Мерка проданных, млрд ₸. Серые столбцы — факт 2025, зелёные — факт 2026, пунктирные — задание на август–декабрь, разложенное по сезонной кривой 2025 года. ⚠️ Июль показан по срезу реестра от 2 августа: в нём всего 27 июльских сделок на 0,72 млрд и ни одной августовской — внесение отстаёт от продаж, столбец июля вырастет при обновлении среза. Верхний график — розница группы (с Аурой) к плану 22; ниже — по проектам без Ауры, где задания идут из конфигурации правил (их сумма 32,80 — это капа, а не план).

Розница группы — план 222025: 16,03 · 2026: факт 8,52 + задание 13,48 = 22,00
2025
0,22
янв
0,27
фев
0,38
мар
0,79
апр
0,65
май
0,91
июн
0,59
июл
1,06
авг
2,14
сен
2,14
окт
3,80
ноя
3,07
дек
2026
1,31
янв
0,83
фев
1,29
мар
1,46
апр
1,20
май
1,71
июн
0,72
июл
1,15
авг
2,41
сен
2,34
окт
4,15
ноя
3,43
дек
2026
1,25
янв
0,81
фев
1,12
мар
1,44
апр
1,20
май
1,67
июн
0,66
июл
1,15
авг
2,41
сен
2,34
окт
4,15
ноя
3,43
дек

По проектам

Aqsai2025: 3,18 · 2026: факт 3,09 + задание 2,46 = 5,55
2025
0,12
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,07
авг
0,57
сен
0,81
окт
1,30
ноя
0,32
дек
2026
0,29
янв
0,23
фев
0,65
мар
0,58
апр
0,05
май
0,98
июн
0,32
июл
0,21
авг
0,44
сен
0,43
окт
0,76
ноя
0,63
дек
Керуен2025: 1,27 · 2026: факт 2,61 + задание 4,96 = 7,57
2025
0,01
янв
фев
мар
апр
май
0,04
июн
июл
0,07
авг
0,34
сен
0,16
окт
0,25
ноя
0,39
дек
2026
0,18
янв
0,16
фев
0,14
мар
0,41
апр
0,89
май
0,56
июн
0,28
июл
0,42
авг
0,89
сен
0,86
окт
1,53
ноя
1,26
дек
Атмосфера-2 и Неон2025: 8,82 · 2026: факт 1,97 + задание 9,00 = 10,97
2025
0,03
янв
0,23
фев
0,31
мар
0,43
апр
0,44
май
0,58
июн
0,19
июл
0,59
авг
1,13
сен
0,98
окт
1,76
ноя
2,15
дек
2026
0,68
янв
0,33
фев
0,30
мар
0,36
апр
0,22
май
0,08
июн
июл
0,77
авг
1,61
сен
1,56
окт
2,77
ноя
2,29
дек
Атмосфера2025: 2,13 · 2026: факт 0,48 + задание 0,36 = 0,84
2025
0,06
янв
0,03
фев
мар
0,31
апр
0,21
май
0,21
июн
0,35
июл
0,27
авг
0,09
сен
0,11
окт
0,35
ноя
0,15
дек
2026
0,11
янв
0,10
фев
0,03
мар
0,09
апр
0,04
май
0,05
июн
0,06
июл
0,03
авг
0,06
сен
0,06
окт
0,11
ноя
0,09
дек
Амайя-52 — тауны и дуплексы2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 4,01 = 4,01
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,34
авг
0,72
сен
0,70
окт
1,24
ноя
1,02
дек
Дион — тауны и дуплексы2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 3,31 = 3,31
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,28
авг
0,59
сен
0,57
окт
1,02
ноя
0,84
дек
Браво2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 0,55 = 0,55
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,05
авг
0,10
сен
0,10
окт
0,17
ноя
0,14
дек
Что видно из динамики. Семь месяцев 2026 идут ровнее и выше прошлогодних: 8,52 против 3,81 за те же месяцы. Но весь год решает осень — в 2025-м ноябрь один дал 3,65, больше любого квартала первой половины. Задание августа–декабря повторяет этот профиль: пик в ноябре и у группы, и у каждого проекта. Керуен и Aqsai входят в осень с уже сделанной половиной года, Амайя, Дион и Браво стартуют с нуля — их пунктир и есть план вывода нового товара под осенний спрос.

Что должен дать каждый проект

Механическое разложение групповой сетки — сколько дал бы каждый проект, если бы уровни делились пропорционально текущему плану. Служит проверкой предыдущей таблицы, а не альтернативой ей. Розница за август–декабрь на трёх уровнях сетки. Уровни получены из годовых 16,5 / 22,1 / 33,3 за вычетом фактических 6,78 млрд января–июля и разложены по проектам пропорционально их плану — кроме двух случаев, где упёрлись в остаток товара.

ПроектПорог 80%План 100%Капа 140% Юнитов за 5 месВ месяцДеньгамиОчереди к вводу
Амайя-35 — квартиры2,403,777,38119241,81—
Амайя-52 — таунхаусы2,223,486,814491,67—
Aqsai · склад исчерпан1,572,462,464281,18Аксай 1 и 2
Керуен1,231,943,3780160,93Керуен 5 и 6
Неон0,771,212,373880,58вывод в продажу
Дион0,400,631,23920,30вывод в продажу
Зависшие брони0,360,560,972040,27—
Браво0,350,550,962350,26—
Атмосфера · склад исчерпан0,230,360,361020,17Атмосфера 5 и 6
Атмосфера-20,200,310,611020,15Атмосфера 5 и 6
Итого розница9,7215,2726,52395797,33девять очередей
 Деньги — 48% от продаж проекта, фактическая собираемость розницы 2026 года. Сумма по году: порог 16,50 · план 22,05 · капа 33,30 млрд — сходится с групповой сеткой. Бартер и акимат в этой таблице не участвуют, они идут отдельными треками.
Два проекта при выполнении плана закрываются полностью. У Aqsai остаток витрины 2,46 млрд, и план августа–декабря равен ему целиком — 42 таунхауса. У Атмосферы остаток 0,36 млрд, это последние 10 квартир. Для них «140%» не существует физически: продать больше, чем есть, нельзя. Их KPI закрывается на ста процентах, и дальше проект уходит из плана — его место занимают Амайя-52 и Атмосфера-2.
Верхний сценарий держится на Амайе. Недостающие 2,08 млрд капы, которые не могут дать Aqsai и Атмосфера, переливаются на проекты с глубоким складом. Больше всех берёт Амайя: 7,38 плюс 6,81 — это 14,19 млрд из 26,52, то есть больше половины всей капы. Если Амайя не выходит на темп 233 квартиры и 87 таунхаусов за пять месяцев, уровень 140% недостижим арифметически, чем бы ни занимались остальные проекты.
Керуен — единственный, где рычаг не в рекламе. План 80 договоров за пять месяцев стоит против 88 уже висящих броней. Это значит, что план закрывается конверсией существующих броней в договоры, а не новым трафиком: довести её до 90% дешевле, чем купить 9 482 заявки. Поэтому у Керуена в сетке контролируется конверсия брони, а бюджет держится нормативом 597 $ за договор.

База расчёта и допущения

От PM. Объёмы новых очередей: Амайя 180 000 м², Неон 70 000, Дион 40 000, Атмосфера-2 18 000. Замещение: Атмосфера уходит, её место занимают Атмосфера-2 и Неон; к таунхаусам Aqsai добавляются Амайя и Дион; Керуен после завершения дополняется проектами в аналогичных локациях.

Что взято из реестра. Доли выручки января–июля 2026: Aqsai 2,77 млрд, Атмосфера 2,38, Керуен 1,29, Аура 0,34. Остатки на 6–12 июля. Зависшие брони — 138 квартир, из них 88 по Керуену. Экономика по проектам — из разбора рекламы: CPA, конверсия заявок в договор и цена заявки за январь–июль 2026.

Допущения. Цена метра 466 тыс ₸ одна на все проекты — по проектам она различается, но разбивки нет. Средний чек новых очередей 29,5 млн — портфельный, фактическая нарезка квартир неизвестна. Норматив CPA новых очередей 543 $ — блендед лучший 2025 года, собственной истории договоров у них нет. Внутри линии спрос распределяется сначала на витрину, затем на новые очереди пропорционально объёму.

Чего в расчёте нет. Дат вывода Атмосферы-2 и Неона — от них зависит, сколько эти проекты успеют дать в 2026-м. Объёма проектов в локациях Керуена. Себестоимости и маржи: расчёт про выручку, а не про прибыль.