ATAMŪRA GROUP Расклад продаж 2026–2027

Два года · метры · проекты · месяцы

Что и когда надо продавать

Таргет 2026 — 31,92 млрд, плюс 50% к выручке 2025-го. Таргет 2027 — ещё плюс 50%, то есть 47,88 млрд. Ниже эти деньги переведены в квадратные метры и разложены по месяцам и проектам, с привязкой к датам вывода Амайи, Диона, Неона и Атмосферы-2.

Лестница двух лет

Каждый год — плюс 50% к предыдущему. В метрах рост круче, чем в деньгах, только если цена метра стоит на месте; здесь заложена индексация на 5%.

2025 факт

21,28млрд

розница 15,65 + акимат 2,94 + бартер 2,69

2026 таргет

31,92млрд

≈ 68 500 м² за год

2027 таргет

47,88млрд

≈ 97 900 м² за год

Рост площадей 26 → 27

+43%

и это при росте денег на 50%

Из денег в метры

Квартиры — при средней площади 62,7 м², это фактическая средняя площадь сделки 2026 года. Цена метра 2026 — 466 тыс ₸ по ряду 415 → 454 → 466; на 2027 заложено плюс 5%.
Период	Млрд ₸	Цена м², тыс ₸	Метров	Метров в месяц	Квартир
2026, январь–июль — факт	8,45	466	18 133	2 590	296
2026, август–декабрь — план	23,47	466	50 365	10 073	834
2026 целиком	31,92	466	68 498	5 708	1 130
2027 целиком	47,88	489	97 914	8 160	1 561

Темп должен вырасти вчетверо уже в этом году. За январь–июль компания продавала 2 590 м² в месяц. План августа–декабря требует 10 073 — это в 3,9 раза больше. В 2027-м нужно держать 8 160 м² в месяц в среднем по году, то есть выйти на новый режим и удержать его двенадцать месяцев подряд.

2026, август–декабрь: метры по проектам

Раскладка розничного остатка в 15,28 млрд. Акимат и бартер идут отдельными треками и в таблицу не входят. Месячные доли — по прошлогодней сезонности.

«Керуен» включает 88 зависших броней и 125 квартир свободной витрины. «Зависшие прочие» — 50 броней по остальным проектам. Новые очереди включаются с сентября: в августе продавать нечего, кроме действующих очередей.
Месяц	Керуен	Aqsai	Браво	Атмосфера	Зависшие прочие	Новые очереди	Итого м²
Август	1 412	700	402	103	407	—	3 024
Сентябрь	1 795	890	510	130	518	1 944	5 787
Октябрь	2 095	1 039	596	152	604	2 270	6 756
Ноябрь	2 813	1 395	800	204	811	3 048	9 071
Декабрь	2 528	1 254	719	184	729	2 738	8 152
Итого м²	10 643	5 278	3 027	773	3 069	10 000	32 790
в деньгах, млрд ₸	4,96	2,46	1,41	0,36	1,43	4,66	15,28

Две строки в этой таблице ничем не обеспечены. Браво — 3 027 м² за пять месяцев, но продажи по нему не стартовали: лист в реестре пуст, за семь месяцев 1 766 заявок и ноль договоров. Новые очереди — 10 000 м², и объёмы ни по одной из них не оцифрованы. Вместе это 13 027 м² из 32 790, то есть 40% розничного плана стоит на товаре, которого пока нет в учёте.

Новые очереди: сколько и с какого месяца

Амайя продаётся с июля, Дион с августа, Атмосфера-2 и Неон заявлены как «на подходе». От четвёрки требуется 10 000 м² за пять месяцев — это 158 квартир.

Даты вывода Атмосферы-2 и Неона приняты как допущение — сентябрь и октябрь. Подтверждённых дат нет ни по одной из четырёх очередей.
Месяц	Требуется, м²	Млрд ₸	Квартир	Кто должен быть в продаже
Август	—	—	—	Амайя и Дион только выходят, план на них не ставится
Сентябрь	1 947	0,91	31	Амайя, Дион, Атмосфера-2
Октябрь	2 266	1,06	36	плюс Неон
Ноябрь	3 047	1,42	48	все четыре на полной мощности
Декабрь	2 739	1,28	43	все четыре
Итого	10 000	4,66	158	при среднем чеке 29,5 млн

Каждый месяц задержки вывода стоит примерно 1 млрд. Если Атмосфера-2 и Неон выходят не в сентябре и октябре, а на месяц позже, их доля перекладывается на ноябрь и декабрь — а квартира, выведенная в ноябре, до конца года почти ничего не приносит. Ноябрь и декабрь и так несут 58% пятимесячного плана.

2027: год целиком на новом товаре

К концу 2026 действующие очереди распроданы: витрина в 8,70 млрд уходит целиком в план этого года. Значит все 97 900 м² 2027 года должны прийти с новых очередей и проектов, которых сегодня нет в продаже.

Сезонность — форма 2025 года по подписанным ДДУ. Первое полугодие даёт 20% года, второе 80%. Колонка «равномерно» приведена как альтернатива: она мягче осенью, но требует вчетверо больше продаж в январе–марте, когда витрина ещё не наполнена.
Месяц 2027	Доля года	Млрд ₸	Метров	Квартир	Равномерно, м²
Январь	1,9%	0,92	1 887	30	8 160
Февраль	1,9%	0,92	1 887	30	8 160
Март	2,0%	0,95	1 941	31	8 160
Апрель	4,4%	2,11	4 313	69	8 160
Май	3,9%	1,85	3 774	60	8 160
Июнь	5,5%	2,64	5 392	86	8 160
Июль	3,9%	1,85	3 774	60	8 160
Август	7,2%	3,43	7 009	112	8 160
Сентябрь	13,2%	6,33	12 940	206	8 160
Октябрь	16,0%	7,65	15 636	249	8 160
Ноябрь	20,9%	10,02	20 489	327	8 160
Декабрь	19,3%	9,23	18 871	301	8 160
Итого	100%	47,88	97 914	1 561	97 914

Что нужно держать в продаже

49 000 м²

При обороте витрины в шесть месяцев — столько метров должно стоять в продаже одновременно, чтобы продать 97 900 за год. Сегодня вся витрина компании — около 18 700 м² вместе с Браво.

Что должно это дать

6 очередей

Амайя, Дион, Неон, Атмосфера-2, Керуен 7 и Аура 4–5. Объёмы не оцифрованы ни по одной. Аура 4–5 при этом уходит в акимат и розничную витрину не наполняет.

2027 год нельзя посчитать точнее, пока нет объёмов. Всё, что здесь есть, — это требование к товару, выведенное из таргета: сколько метров должно быть выведено и продано. Обратная задача — разложить 97 900 м² по конкретным проектам — решается только после того, как по Амайе, Диону, Неону, Атмосфере-2 и Керуену 7 появятся квартиры, метраж и цена.

Глобальная цель: чем обеспечен рост

Два года плана опираются на очереди, которые уже есть или выходят. За ними стоит земельный банк, и он задаёт горизонт всей траектории «плюс 50% в год».

Жилой земельный банк

300+га

более 2 млн м² проектов

Производство и склады

35га

под 7–10 производств

Участки под отели

5шт

15 000 м² в сумме

Хватает при +50% в год

8лет

банк исчерпывается в 2033-м

Что именно в банке

Плотность жилого банка — около 0,67 м² проектов на м² земли, это малоэтажная застройка. Отели и производство продажей метров не измеряются: они дают повторяющийся доход, а не разовую выручку, и в таргеты по продажам не входят.
Класс активов	Земля	Объём проектов	Модель дохода	Состояние
Жилые проекты	300+ га	> 2 млн м²	продажа метров	кормит план 2026–2027 и далее
Производство и склады	35 га	7–10 производств	аренда и операционка	отдельная выручка, банк жилья не трогает
Отели — 5 участков	15 000 м²	—	операционный доход	Бегалина 50 и 148, Байтасова 2а, Бескайнар, Оспанова

На сколько лет хватает банка при разной скорости роста

Выручка растёт на 50% в год, цена метра индексируется на 5%, поэтому площади растут на 43% в год. Суммарная выручка за 2026–2033 — около 1 570 млрд ₸.
Год	Таргет, млрд ₸	Цена м², тыс ₸	Метров за год	Продано нарастающим	Осталось в банке
2026	31,9	466	68 498	68 498	1 931 502
2027	47,9	489	97 854	166 352	1 833 648
2028	71,8	514	139 792	306 144	1 693 856
2029	107,7	539	199 703	505 847	1 494 153
2030	161,6	566	285 289	791 136	1 208 864
2031	242,4	595	407 556	1 198 693	801 307
2032	363,6	624	582 223	1 780 916	219 084
2033	545,4	656	831 748	2 612 664	банк закончился

Если рост выручки	Банк заканчивается	Это лет	Что это значит
+50% в год	2033	8	пополнять банк надо уже с 2029-го, иначе рост упрётся в землю
+30% в год	2035	10	запас на два года больше
+20% в год	2038	13	горизонт полного цикла девелопмента
+10% в год	2044	19	банк перестаёт быть ограничением

Земля — это ограничение траектории, а не запас прочности. При росте на 50% в год более 2 млн м² уходят за восемь лет, причём половина банка тратится в последние два года: 2032-й съедает 582 тысячи метров, 2033-й — 832 тысячи. Значит решение о пополнении банка принимается не в 2032-м, когда он кончается, а примерно в 2029-м — цикл от покупки участка до вывода очереди в продажу это два-три года.

Отели и производство работают в другой логике. Пять участков под отели и 35 гектаров под производство и склады не продаются метрами и в таргет по выручке от продаж не попадают. Их ценность в том, что они дают повторяющийся доход, не зависящий от темпа продаж квартир, — то есть страхуют ровно тот риск, который в этом документе виден на каждой странице: год, который целиком делается осенью и целиком зависит от вывода новых очередей.

Что решать сейчас

Решение	Срок	Цена вопроса
Объёмы Амайи, Диона, Неона, Атмосферы-2 — квартиры, метраж, цена	эта неделя	10 000 м² плана 2026
Даты вывода Атмосферы-2 и Неона	эта неделя	≈1 млрд за месяц сдвига
Старт продаж Браво	август	3 027 м² плана 2026
Керуен 7: выводить в 2026 или держать под 2027	сентябрь	весь задел 2027 года
Что выводится в 2027 сверх шести известных очередей	октябрь	49 000 м² витрины

База расчёта и допущения

Что взято как факт. Таргет 2026 — 31,92 млрд, решение от 1 августа: база 2025 в 21,28 млрд плюс 50%. Факт января–июля — розница 6,78 млрд по 230 квартирам и бартер 1,67 млрд по 66, по канону от 27 июля: период по дате ДФБ, договором считается сделка со статусом «ПВ оплачен», «Полная оплата», «ДДУ подписан», «Переуступка прав». Остатки — 373 квартиры на 10,75 млрд по отчёту ОП на 6–12 июля, из них Аура в 91 квартиру отнесена к акимату. Зависшие сделки — 138 квартир на 3,37 млрд, из них 88 по Керуену.

Что принято допущением. Цена метра 2026 — 466 тыс ₸, это портфельная величина из ряда 415 → 454 → 466; по проектам она различается, но разбивки по проектам нет. На 2027 заложена индексация 5%. Средняя площадь сделки — 62,7 м², фактическая за 2026 год. Даты вывода Атмосферы-2 и Неона — сентябрь и октябрь, подтверждённых дат нет. Сезонность 2027 — форма 2025 года; январь–март 2025 оценены как остаток от годовой суммы, помесячных данных за них нет.

Чего в расчёте нет. Разбивки по проектам внутри новых очередей — их объёмы не заведены в реестр. Юнит-экономики и маржи. Календаря разрешительной документации: расчёт исходит из того, что вывод очереди ограничен только решением компании. Арлана и Монарха — они в реестре продаж не ведутся.

Контроль. 4,96 + 2,46 + 1,41 + 0,36 + 1,43 + 4,66 = 15,28 млрд розничного остатка; 15,28 + 1,19 бартера + 7,00 акимата = 23,47 остатка года; 8,45 + 23,47 = 31,92 таргета. Акимат в рамке таргета — 7,00; подписываемая сделка по файлу от 28.05 — 5,78 (239 квартир), разница 1,22 и расхождение с названными 280 квартирами вынесены в открытые решения. По метрам: 10 643 + 5 278 + 3 027 + 773 + 3 069 + 10 000 = 32 790 м².